営業職の種類と仕事内容をご紹介!自分にぴったりの働き方をみつけよう

求人サイトなどでよく見かける「営業職」。

営業って具体的に何をやるの…?
なんかキツそうなイメージがある…

こんなことを考えていらっしゃる方もいるかもしれません。

たしかに、営業という職種は有名ですが、ひとくちに営業といってもその内容はさまざま
同じ職種でも、会社によって営業方法がまったく違うこともあります。

そこで今回は、代表的な営業の種類と、仕事内容についてご紹介します。
一緒に確認していきましょう!

代表的な営業職の種類

営業職関連のお仕事紹介

営業の種類は、おおまかに分けて4つです。
同じ営業職でも分類によって仕事内容は異なるので、自分に合っているスタイルを見つけることが大切ですよ。
まずは、どんな営業職の仕事があるのか知っておきましょう。

個人営業

文字通り、会社や団体ではなく個人のお客さまに対して営業を行うのが、個人営業です。
業界や取り扱う商材によって値段はさまざまですが、一般的に単価が安く、契約数を多く取ることが求められます。

そのため、断られても諦めない根気強さが必要かもしれません。
どの営業職でも言えることですが、第一印象好感度も大事ですよ。

個人営業職の例:住宅営業

住宅営業は、個人のお客さまに家を売るのが仕事。
モデルルームに見学に来たお客さまにメリットを売り込むだけでなく、受注後も家が完成するまでサポートしていきます。

単価がかなり高いので、契約すればインセンティブを数十万円単位で支給する会社も多いようです。
トッププレイヤーにもなると、年収が1000万円を超えることも珍しくありません。

家が完成して喜んでもらえた時には、きっとやりがいを感じますよ!

法人営業

法人営業は、個人相手ではなく、会社相手に営業活動をする仕事です。
個人営業よりも単価が高いことが多く、契約の金額が重要視される傾向にあります。

相手も会社なので、自社の商材によって「会社の利益・発展」につながることをアピールしなければなりません。
そのため、プレゼン能力や、資料作成スキルを磨いておく必要があるでしょう。

法人営業の例:広告営業

広告営業は、広告代理店や広告制作会社に所属します。
クライアント企業の売上げアップやブランディングのために、CMや屋外広告など、最適な宣伝方法を提案する仕事です。

最近ではSNSやインターネット上の広告も増えており、流行やトレンドに敏感である必要があるでしょう。
自分の携わったCMや看板をテレビや街で見かけた時は、誇らしい気持ちになれますよ。

ルート営業

ルート営業は、すでに開拓した得意先を回っていく仕事です。
相手も顔見知りであるため、長期的な関係性を築いていくことが大切になってきます。

そのため、定期的に訪問をしたり、一見利益に繋がらないような場合でも新しい提案をしたりすることが必要です。
契約数を稼ぐことだけでなく、相手に気に入られる努力しましょう。

ルート営業の例:酒造会社のルート営業

酒造会社のルート営業は、自社のお酒を取り扱う飲食店に定期訪問し、品質管理新商品の提案などを行います。
飲食店だけでなく、スーパーに訪問してPOPを設置したり、ポスターを張り替えるのも営業の仕事です。

普通免許が必要な会社が多いようですが、それをクリアしてしまえば未経験でも充分活躍できますよ。

テレアポ営業

テレアポ営業は、対面ではなく電話で営業するスタイルの仕事です。
相手と顔を合わせないので、明るく優しい口調で話すことが大事になります。

事前に話す内容を決めることも重要ですが、相手の反応や流れに合わせて話題を変えるアドリブ力も必要。
限られた時間のなかで、商材の魅力を最大限に伝えるスキルを磨きましょう。

テレアポ営業の例:保険のテレアポ営業

テレビCMなどで宣伝している保険を、電話で営業する仕事。
相手に保険が必要だということを簡潔に説明し、契約を取りましょう。

電話という性質上、件数をこなす必要はありますが、お客さまと会わなくていいというメリットがあります。
対面だと緊張してしまうけど、電話だったら話せる…という方には向いているかもしれません。

営業職に興味をお持ちのすべての方へ

営業職の種類と仕事内容

ここまでお付き合いいただき、ありがとうございます。
営業職の種類と、仕事内容をご紹介しました。

営業という言葉は広い意味を持ちます。
入社してから、思っていた仕事と違う…とガッカリしないように、転職活動の際はよく調べてしっかりと内容を把握しましょう。

他の専門職と比べて未経験でも応募できるケースが多く、給料も一般的な事務職などと比べて高い傾向にあります。
働き方や価値観にあった営業職の仕事を、ぜひ探してみてくださいね。

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